Lejek sprzedażowy w praktyce: Jak zwiększyć sprzedaż na stronie?

Lejek sprzedażowy w praktyce: Jak zwiększyć sprzedaż na stronie?

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie online ważne jest, dobre zrozumienie i używanie lejka sprzedażowego. Nie ważne, czy dopiero zaczynasz, czy masz już doświadczenie w biznesie internetowym, dobrze zbudowany lejek sprzedażowy może dużo zmienić w Twoich wynikach. W tym tekście pokażę Ci, jak zmienić Twoją stronę internetową w skuteczne narzędzie sprzedażowe, mając na uwadze poprowadzenie użytkownika z wykorzystaniem lejka.

lejek-sprzedazowy-grafika

Co to jest lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy to sposób prowadzenia ludzi przez proces zakupowy.

  1. Zwracasz uwagę potencjalnych klientów na to, co oferujesz.
  2. Budujesz ich zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.
  3. Budujesz zaufanie do swojej firmy i swojej oferty.
  4. Zachęcasz ich do podjęcia konkretnych działań, takich jak zakup.
  5. Sprawiasz, że stają się lojalnymi klientami, którzy chcą wracać i kupować więcej.

Aby to lepiej zrozumieć, weźmy przykład lejka sprzedażowego:
wyobraź sobie, że na start masz dużo ludzi zainteresowanych tym, co robisz. Używasz różnych sposobów, żeby ich przyciągnąć — może to być budowanie zasięgów naturalnych przez publikowanie bloga, reklamy czy aktywne działa w mediach społecznościowych. Kiedy już masz ich uwagę, pokazujesz im swoje produkty na dobrze opracowanych stronach. Prowadząc ich przez kolejne elementy strony, pokazujesz dowód zaufania. Innych, zadowolonych klientów, którzy skorzystali z Twojej usługi. Na koniec, dajesz im „wezwanie do działania” prosty sposób na zakupienie tego, co oferujesz. Pozyskując jednocześnie zgodę na późniejszy kontakt. Umożliwiający Ci późniejszą sprzedaż lub przynajmniej pozyskiwanie dowodów zaufania.
Przedstawiony został tutaj najprostszy format lejka sprzedażowego. Docelowo mogą być to rozbudowane mechanizmy, wykorzystujące również bazy mailingowe czy zewnętrzne systemy reklamowe również na późniejszych etapach lejka lub działania „offline”.

Dzięki dobremu zaplanowaniu lejka sprzedażowego z szerokiej grupy ludzi interesujących się tym, co robisz, otrzymujesz tych, którzy faktycznie coś kupują. To właśnie jest istota lejka sprzedażowego.

Elementy konwersji na stronie internetowej

Aby Twoja strona mogła skutecznie pełnić funkcję najlepszego sprzedawcy, musi być odpowiednio przygotowana. Kluczowym elementem są tu mechanizmy konwersji. Są to narzędzia i funkcje, które zachęcają użytkownika do podjęcia pożądanych działań, takich jak zakup produktu czy zapisanie się na listę mailingową. Przykładami mogą być dobrze widoczne przyciski CTA (call to action), formularze kontaktowe czy opinie i recenzje klientów.

Zacznij Skuteczniej - Pobierz Bezpłatne Narzędzia!

Chcesz poprawić działanie swojej firmy?
Pobierz darmowe checklisty i instrukcje, które pomogą Ci w marketingu, zarządzaniu i więcej. Proste kroki do lepszych wyników!

Plan Marketingowy
Checklista
Opracuj krok po kroku skuteczny Plan Marketingowy dla Twojej firmy.
Instrukcja
Sprawdź, ilu klientów szuka Twoje usługi?
Zakładanie profilu w Google
Checklista
Jak założyć poprawnie Profil Firmy w Google (wizytówka)?
Realizacja serwisu
Checklista
Zaplanuj realizację skutecznej strony internetowej dla Twojej firmy.
Dwa Rozdziały Książki
Jak Rozwinąć Firmę Usługową i Skutecznie Pozyskiwać Klientów?

Jak zwiększyć sprzedaż przez stronę internetową?

Zwiększenie sprzedaży przez stronę internetową wymaga nie tylko atrakcyjnej oferty, ale także skutecznego lejka sprzedażowego. Oto kilka kroków, które pomogą Ci w jego budowaniu:

  • Zrozumienie klienta — zanim zaczniesz tworzyć lejek, musisz dokładnie poznać swoją grupę docelową. Zastanów się, jakie problemy rozwiązuje Twój produkt lub usługa i jak najlepiej komunikować jego wartość.
  • Generowanie ruchu — użyj sposobów, żeby przekonać ludzi do odwiedzenia Twojej strony. Może to być korzystanie z mediów społecznościowych, pisanie artykułów czy optymalizacja pod wyszukiwarki (SEO).
  • Optymalizacja strony pod kątem konwersji — spraw, by Twoja strona była prosta i łatwa do przeglądania. Zastosuj w niej wyraźne przyciski zachęcające do działania. Nie zapomnij o wersji mobilnej i szybkim ładowaniu się strony.
  • Generowanie leadów — nie każdy, kto odwiedza Twoją stronę, od razu coś kupi. Możesz używać emaili i automatycznych wiadomości, żeby trzymać ich zainteresowanie i powoli zachęcać do zakupu.

Podsumowując, budowanie skutecznego lejka sprzedażowego jest kluczowe dla każdego biznesu online. Pamiętaj, że Twoja strona internetowa może być Twoim najlepszym sprzedawcą, ale aby tak się stało, musisz ją odpowiednio przygotować i ciągle doskonalić. Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci zbudować lejek, który przyniesie wymierne korzyści dla Twojej firmy.

Cele Biznesowe Firmy: Klucz do Sukcesu i Rozwoju

Cele Biznesowe Firmy: Klucz do Sukcesu i Rozwoju

W dzisiejszym dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu odpowiednie wyznaczanie i realizowanie celów biznesowych są niezbędne dla sukcesu i rozwoju każdej firmy, niezależnie od jej wielkości. Precyzyjnie zdefiniowane cele, zarówno w firmie usługowej, jak i w innych typach przedsiębiorstw, pozwalają skoncentrować się na kluczowych zadaniach, co napędza postęp i inspiruje do wprowadzania innowacji. W tym tekście przedstawimy, jak efektywnie planować i osiągać cele w firmie, aby maksymalnie wykorzystać potencjał Twojego biznesu.

 

 

 

Zrozumienie i Określenie Celów

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu, wielu przedsiębiorców często bardzo emocjonalnie podchodzi do swojej firmy, mówiąc:
“Moja firma jest dla mnie jak dziecko”,
“Całe moje życie kręci się wokół firmy”,
“Zawsze jestem w pracy”.
Ta intensywna dedykacja, choć może wydawać się pochwałą zaangażowania, często ukrywa mniej pozytywne aspekty takiego podejścia. W niektórych przypadkach firma zajmuje centralne miejsce w życiu przedsiębiorcy nie z pasji, ale z konieczności nieustannego poświęcania jej każdej wolnej chwili. Taka sytuacja, przypominająca syndrom sztokholmski, gdzie ciągły stres i zaangażowanie przeradzają się w niezdrowe przywiązanie, wymaga zmiany.

Aby zmienić niezdrowe poświęcanie się pracy i znaleźć równowagę między życiem prywatnym a zawodowym, ważne jest, by dobrze wyznaczyć cele dla swojej firmy, zarówno te na najbliższe miesiące, jak i długoterminowe.

Pierwszym krokiem jest ustalenie tych celów, co pomaga w rozwoju firmy, ale też pozwala właścicielowi znaleźć czas dla siebie. Aby to zrobić skutecznie, trzeba dobrze znać swoje marzenia, wiedzieć, na co stać twoją firmę, rozumieć rynek i umieć dostosować się do jego zmian. Dzięki temu można postawić sobie realne zadania. Te cele pomagają firmie rosnąć i jednocześnie pozwala ci, jako właścicielowi, zachować równowagę między pracą a życiem prywatnym. Ale pamiętaj, że samo wyznaczenie celów to tylko początek. Ważne jest, aby regularnie sprawdzać, czy cele nadal są aktualne i czy trzeba je zmienić, aby firma mogła odnieść sukces i abyś ty jako przedsiębiorca czuł się z tym dobrze.

 

Cele rozwojowe w firmie

Po ustaleniu celów biznesowych firmy przyszedł czas, aby zamienić te plany w rzeczywiste działania. Aby osiągnąć cele rozwojowe w firmie, potrzebna jest nie tylko systematyczna praca i determinacja, ale również umiejętność dostosowania się do nowych sytuacji. Ważne jest, by cele biznesowe dla firmy były jasne, mierzalne, możliwe do osiągnięcia, realistyczne i określone w czasie. Taka strategia nie tylko pomaga w skutecznym realizowaniu celów, ale także umożliwia śledzenie postępów i wprowadzanie zmian w planach, jeśli jest to potrzebne. Pamiętaj, że sukces nie przychodzi od razu; każdy cel wymaga czasu, cierpliwości i ciągłego zaangażowania. Nie bój się prosić o pomoc lub korzystać z pomocy z zewnątrz. W końcu osiąganie celów biznesowych w firmie często jest efektem wspólnej pracy całego zespołu oraz wsparcia od partnerów biznesowych i mentorów. Proces ten wymaga nie tylko ciężkiej pracy, ale też umiejętności współpracy i wykorzystywania dostępnych narzędzi i zasobów, co zwiększa szanse na realizację zamierzonych celów i buduje solidne fundamenty dla przyszłego sukcesu i rozwoju firmy.

Zacznij Skuteczniej - Pobierz Bezpłatne Narzędzia!

Chcesz poprawić działanie swojej firmy?
Pobierz darmowe checklisty i instrukcje, które pomogą Ci w marketingu, zarządzaniu i więcej. Proste kroki do lepszych wyników!

Plan Marketingowy
Checklista
Opracuj krok po kroku skuteczny Plan Marketingowy dla Twojej firmy.
Instrukcja
Sprawdź, ilu klientów szuka Twoje usługi?
Zakładanie profilu w Google
Checklista
Jak założyć poprawnie Profil Firmy w Google (wizytówka)?
Realizacja serwisu
Checklista
Zaplanuj realizację skutecznej strony internetowej dla Twojej firmy.
Dwa Rozdziały Książki
Jak Rozwinąć Firmę Usługową i Skutecznie Pozyskiwać Klientów?

Cele SMART w firmie — przykłady

Przy planowaniu i realizacji cele biznesowe dla firmy warto zwrócić uwagę na metodę SMART, która opiera się na pięciu kluczowych cechach: Specyficzność, Mierzalność, Osiągalność, Realizm oraz Ograniczenie czasowe. Specyficzny cel jasno określa:

  • Czego oczekujemy,
  • Mierzalny pozwala na ocenę postępów,
  • Osiągalny jest realny przy danych zasobach,
  • Realistyczny mieści się w ramach możliwości,
  • Ograniczony czasowo ma wyznaczony termin.

Metoda ta zachęca do stawiania celów, które są zarówno motywujące, jak i realne.

Wprowadzenie do przykładu celów SMART w firmie ułatwia ich skuteczne osiąganie. Na przykład, zamiast nieokreślonego “zwiększyć sprzedaż”, cel SMART może brzmieć: “Zwiększyć sprzedaż głównej usługi o 10% w ciągu 6 miesięcy przez intensyfikację marketingu w mediach społecznościowych”. Taki cel jest jasny, mierzalny, osiągalny, realistyczny i ma określony czas realizacji. Podobnie, cel “Wdrożyć oprogramowanie do przyjmowania rezerwacji, aby poprawić efektywność pracy o 15%” spełnia wszystkie wymogi SMART, co ułatwia planowanie i monitorowanie postępów.

Cele SMART w firmie to potężne narzędzie, które pomaga w precyzyjnym definiowaniu oczekiwań, planowaniu działań i monitorowaniu postępów. Wprowadzenie takich celów może znacząco przyczynić się do wzrostu efektywności i sukcesu firmy.

Podsumowując, klucz do sukcesu i rozwoju firmy leży w skutecznym planowaniu i realizacji celów biznesowych. Pamiętaj, aby Twoje cele były jasno określone i dopasowane do realiów Twojego biznesu. Tylko wtedy będziesz mógł skoncentrować swoje wysiłki na tym, co naprawdę ważne i prowadzić swoją firmę do sukcesu.

Strona internetowa, jak zrobić, aby efektywnie sprzedawała?

Strona internetowa - jak zrobić, aby efektywnie sprzedawała?

Ostatnio pisałem o pierwszym warunku skutecznej strony internetowej, jak zrobić, aby sprowadzać ruch?
To można, a nawet trzeba zaplanować. Materiał ten możesz przeczytać w artykule:

Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

W tym artykule zwrócę Ci uwagę na kolejne 3 warunki skutecznej strony internetowej.

 

Pierwszy warunek skutecznej strony internetowej – jak zrobić, aby zatrzymała ruch?

Przypomnij sobie, jak się zachowujesz, szukając usługi lub produktu w Google?
Co się dzieje, kiedy wpisujesz w wyszukiwarkę interesującą Cię frazę? Zapewne klikasz pierwszy wynik, który Cię zainteresuje.

Kiedy ładuje się pierwszy widok, decydujesz, czy dasz tej stronie szansę.
Wiesz dobrze, że podczas wyszukiwania dajesz każdej stronie zaledwie kilka sekund. Jeżeli nic Cię nie zatrzyma, pójdziesz dalej. Zostaniesz na tej konkretnej stronie tylko wtedy, kiedy odpowie na Twoje oczekiwania. Przechodzenie do kolejnego wyniku (innej strony w wyszukiwarce) to zaledwie 2 kliknięcia w przeglądarce. Jeżeli chcesz poprawić skuteczność swojego serwisu, musisz sobie zadać kolejne pytanie:

Czy poszczególne strony Twojego serwisu potrafią zatrzymać trafiający na nie ruch?

Istotę tutaj stanowią widoki otwierające. Jest to pierwszy widok, który widzi użytkownik po załadowaniu strony.
Zadaj sobie pytanie, analizując w swoim serwisie każdą stronę internetową – jak zrobić, aby pierwszy widok odpowiedział na oczekiwanie użytkownika?

Drugi warunek skutecznej strony internetowej – jak zrobić, aby zainteresować użytkownika?

Co się dzieje, jeżeli uda Ci się zatrzymać uwagę osoby odwiedzającej Twoją stronę? Prawdopodobnie podejmie ona jakąś aktywność. Zapewne to będzie przewinięcie widoku, w celu zapoznania się z treścią strony.

Teraz pytanie, które należy sobie zadać, analizując w swoim serwisie każdą stronę internetową – jak zrobić, aby zainteresować czytelnika?
Dobrze przygotowana treść odpowiada na potrzeby potencjalnego klienta.
Pokazuje korzyści, jakie może uzyskać, decydując się na usługę.
Dobrze opowiedziana, ciekawa historia wzbudza emocje.
Zatem następne pytanie, jakie musisz sobie zadać, to:

Czy treść na Twoich stronach odpowiadają oczekiwaniom Twoich klientów?

Zacznij Skuteczniej - Pobierz Bezpłatne Narzędzia!

Chcesz poprawić działanie swojej firmy?
Pobierz darmowe checklisty i instrukcje, które pomogą Ci w marketingu, zarządzaniu i więcej. Proste kroki do lepszych wyników!

Plan Marketingowy
Checklista
Opracuj krok po kroku skuteczny Plan Marketingowy dla Twojej firmy.
Instrukcja
Sprawdź, ilu klientów szuka Twoje usługi?
Zakładanie profilu w Google
Checklista
Jak założyć poprawnie Profil Firmy w Google (wizytówka)?
Realizacja serwisu
Checklista
Zaplanuj realizację skutecznej strony internetowej dla Twojej firmy.
Dwa Rozdziały Książki
Jak Rozwinąć Firmę Usługową i Skutecznie Pozyskiwać Klientów?

Trzeci warunek skutecznej strony internetowej – jak zrobić, aby zdobyć zaufanie?

Na pewno nie zdecydujesz się na produkt czy usługę, do których nie masz przekonania.
Nie wybierzesz firmy, co do której nie masz pewności, że dowiezie…

Nawet jeżeli udało się sprowadzić ruch, zatrzymać uwagę, wzbudzić zainteresowanie, to nie dojdzie do sprzedaży, jeżeli na Twojej stronie nie ma elementów, które budują zaufanie.
Ostatnie pytanie na dziś:

Jakie elementy na stronie zbudują zaufanie do Twojej firmy i do Twojej usługi?

Są to wszystkie elementy, które powodują, że Twoja firma i Twoja usługa zostają uwiarygodnione.
Prezentacja Twojej osoby, opinie, zdjęcia efektów Twojej pracy.
Zadaj sobie pytanie, analizując w swoim serwisie każdą stronę internetową – jak zrobić, aby użytkownik nabrał zaufania do Ciebie i do Twoich usług?

Przedstawiłem Ci kolejne trzy warunki, które decydują o skuteczności każdej strony Twojego serwisu. Przy każdym dodałem pytania, które pomogą Ci się nad tym zastanowić. Jednak nie obawiaj się, że tak Cię z tym zostawię. Śledząc Akademię Firmy, dowiesz się w szczegółach charakteryzujących skuteczną stronę internetową – jak zrobić, aby z jej pomocą zdobywać klientów?

Do kompletu pozostaje jeszcze jeden warunek skutecznej strony internetowej – jak zrobić, aby sprzedawała?

 

Przeczytaj:

Strona wizytówka – dla kogo jest taka strona internetowa i czym się charakteryzuje?

Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

Pierwszym warunkiem, którego spełnienie jest wymagane, aby skutecznie sprzedawać swoje usługi, jest dotarcie.
Aby to zrozumieć, warto postawić się na miejscu klienta. Zatem wyobraź sobie, że chcesz znaleźć wykonawcę (lub wykonawczynię) wypieków.

 

Jak zwięszyć ruch na stronie internetowej?

Możesz to zrobić na dwa sposoby:

  1. Zapytać znajomych:

Jakie pytanie im zadasz?

Prawdopodobnie: Gdzie kupię najlepsze serniki z rodzynkami?

Jeżeli ktoś poda Ci nazwisko pani Kasi i jej numer telefonu, sprawa jest prosta. Jeżeli jednak Twoi znajomi sami pieką ciasta, nie znają Pani Kasi, pozostaje Ci:

  1. Zapytać o sernik w internecie.

Co wpiszesz w wyszukiwarkę?

Prawdopodobnie wyrażenie określające Twoje zainteresowanie:
Sernik z rodzynkami Warszawa (oczywiście w przypadku, jeżeli szukasz tego sernika w Warszawie 😉

A teraz wyobraź sobie, że to Ty jesteś tym cukiernikiem.
Nie chcesz sprzedać tylko jednego sernika, a dużo więcej.

Co musisz zrobić, żeby potencjalni klienci trafili właśnie do Ciebie?

Pierwszym podstawowym warunkiem dobrej strony internetowej jest pozyskiwanie ruchu.  Twoja strona powinna być przygotowana pod sprowadzenie takiego ruchu. Jak powyższy przykład pokazuje, ten ruch można sprowadzić z wyszukiwarki Google. Nadal to właśnie wyszukiwarka jest najefektywniejszym źródłem. Planując stronę, należy zadać sobie pytanie, jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

Zatem jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?

Musisz mieć świadomość, jak Twoi potencjalni klienci szukają Twoich usług w Google.
Zachęcam Cię do oglądnięcia wideo, w którym to opisuję: 

 

Struktura Twojego serwisu musi być zbudowana pod sprowadzenie tego ruchu. W twoim serwisie powinny znaleźć się podstrony, które odpowiadają wybranym wyrażeniom. Wpisz sobie w wyszukiwarce wyrażenie „sernik z rodzynkami w Warszawie” i sprawdź kilka wyników. Zobaczysz, że większość z nich prowadzi na podstrony odpowiadające zapytaniu (uprzedzam, będzie smacznie 😉)

Podsumujmy, jak zwiększyć ruch naz stronie internetowej?

  1. Określ jakie usługi mogą wyszukiwać Twoi potencjalni klienci?
  2. Sprawdź, jakie jest faktyczne zapotrzebowanie na wybrane usługi? – czego szukają klienci?
  3. Opracuj strukturę swojego serwisu z uwzględnieniem usług, jakie chcesz promować.
  4. Przygotuj poszczególne strony pod sprowadzanie ruchu.

Wiesz już, że pierwszym warunkiem strony internetowej jest przygotowanie jej pod sprowadzenie ruchu. Jednak to nie jest wszystko. poznaj również inne warunki.

 

Przeczytaj:

Strona wizytówka – dla kogo jest taka strona internetowa i czym się charakteryzuje?

Zacznij Skuteczniej - Pobierz Bezpłatne Narzędzia!

Chcesz poprawić działanie swojej firmy?
Pobierz darmowe checklisty i instrukcje, które pomogą Ci w marketingu, zarządzaniu i więcej. Proste kroki do lepszych wyników!

Plan Marketingowy
Checklista
Opracuj krok po kroku skuteczny Plan Marketingowy dla Twojej firmy.
Instrukcja
Sprawdź, ilu klientów szuka Twoje usługi?
Zakładanie profilu w Google
Checklista
Jak założyć poprawnie Profil Firmy w Google (wizytówka)?
Realizacja serwisu
Checklista
Zaplanuj realizację skutecznej strony internetowej dla Twojej firmy.
Dwa Rozdziały Książki
Jak Rozwinąć Firmę Usługową i Skutecznie Pozyskiwać Klientów?

Strona wizytówka – dla kogo jest taka strona internetowa i czym się charakteryzuje?

Strona wizytówka - dla kogo jest taka strona internetowa i czym się charakteryzuje?

Zastanawiając się nad budową strony internetowej dla swojej firmy, możesz natrafić na ofertę strony wizytówki. Możesz się wtedy zastanawiać, czy takie narzędzie jest dla Ciebie? Aby przybliżyć Ci jego zastosowanie, opowiem Ci historię Andrzeja…

 

Specjalista

Andrzej od 20 lat remontuje mieszkania. Ponieważ ma duże doświadczenie i serce do tej roboty, od lat nie narzeka na brak klientów. Co więcej, na usługi Andrzeja trzeba poczekać minimum 3 lata. (z pewnych źródeł wiem, że szybciej doczekasz się wymiany stawu kolanowego na NFZ)

Zaczynasz już szukać firmy Andrzeja w sieci?

Przepraszam. Nie dam Ci jego adresu.
Dlaczego nie?
Później wyjaśnię…

Najpierw zadam Ci pytanie: Jak myślisz, Andrzej ma stronę internetową czy stronę wizytówkę?

Zastanawiasz się teraz, o co tu chodzi?

Tak. Strona internetowa i strona wizytówka to dwa różne światy. I nie mówię tu o wizytówce Google. Ani o kawałku papieru w wizytowniku.

Nie przejmuj się, ja też kiedyś tego nie wiedziałem.

Dziś, kiedy przeglądam strony firmowe, widzę, że większość z nich ma strony wizytówki. Niektórym wizytówka w zupełności wystarczy. Jednak to właśnie strona internetowa spełnia kryteria narzędzia sprzedażowego.

Podejrzewam, że właśnie zaczynasz się zastanawiać, czy masz stronę internetową, czy stronę wizytówkę…
I czy to aż taka duża różnica w kontekście budowania dochodowego biznesu.

Zdradzę Ci tajemnicę… Dobrze skonstruowana strona internetowa to naprawdę skuteczny sprzedawca.

Strona wizytówka ma inny cel.

Chcesz wiedzieć, komu wystarczy wizytówka, a dla kogo strona internetowa to absolutny „must have”?

Zacznij Skuteczniej - Pobierz Bezpłatne Narzędzia!

Chcesz poprawić działanie swojej firmy?
Pobierz darmowe checklisty i instrukcje, które pomogą Ci w marketingu, zarządzaniu i więcej. Proste kroki do lepszych wyników!

Plan Marketingowy
Checklista
Opracuj krok po kroku skuteczny Plan Marketingowy dla Twojej firmy.
Instrukcja
Sprawdź, ilu klientów szuka Twoje usługi?
Zakładanie profilu w Google
Checklista
Jak założyć poprawnie Profil Firmy w Google (wizytówka)?
Realizacja serwisu
Checklista
Zaplanuj realizację skutecznej strony internetowej dla Twojej firmy.
Dwa Rozdziały Książki
Jak Rozwinąć Firmę Usługową i Skutecznie Pozyskiwać Klientów?

Dlaczego strona wizytówka, a nie strona internetowa?

Andrzej od lat pozyskuje klientów tylko z polecenia. Ma zapełniony kalendarz. Nie planuje również zatrudniać pracowników. Możemy napisać, że jego możliwości sprzedażowe osiągnęły przysłowiowego sufitu. W związku, z czym Andrzej nie potrzebuje pozyskiwać klientów w internecie. Wystarczy mu strona wizytówka. Jest ona dla niego wygodnym narzędziem, zawierającym najważniejsze informacje o jego działalności.

Jakie informacje Andrzej ma na stronie wizytówce?

W przypadku jego firmy wystarczą 3 (ostatecznie 4) informacje.

    1. Kontakt – w przypadku Andrzeja wystarczy Numer telefonu.
    2. Oferta – Zakres świadczonych usług.
      Tak, aby nie musiał kilkanaście razy dziennie opowiadać, że kładzie płytki, maluje i stawia ścianki gipsowe.
    3. Referencje – zdjęcia wyremontowanych mieszkań i kilka opinii od zadowolonych klientów.
    4. O Mnie
      Opcjonalnie może być jeszcze informacja, że kładzie te płytki od 20 lat. Zaczynał na Placu Hiszpańskim w Sewilli.(czyli kilka słów o Andrzeju)

Strona wizytówka

Jeżeli powyższy schemat odpowiada opisowi również Twojej strony internetowej, to być może dysponujesz podobnym narzędziem…

Podsumujmy:

Strona wizytówka to zazwyczaj prosta, jednostronicowa witryna internetowa lub witryna o ograniczonej liczbie podstron.
Zawiera podstawowe informacje o firmie takie jak:

    • kim jesteśmy,
    • co oferujemy,
    • dane kontaktowe,
    • referencje.

Głównym celem wizytówki jest uwiarygodnienie firmy oraz udostępnienie danych kontaktowych.
Jest ona dedykowana osobom, które świadomie wyszukują firmę, ponieważ znają ją z aktywności offline.

Co jest jedną z głównych cech charakteryzujących wizytówkę?

Wizytówka nie jest przygotowana do pozyskiwania ruchu w Internecie.
Strona taka nie jest również przygotowana, aby zmienić ten ruch w klientów.

Zakładam jednak, że czytasz ten wpis, ponieważ potrzebujesz skutecznego narzędzia sprzedażowego. Właśnie takim narzędziem powinna być Twoja strona internetowa.

Czym charakteryzuje się strona internetowa? Co powoduje, że może zostać Twoim najlepszym sprzedawcą?

 

Przeczytaj:

Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?